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北京资产评估协会举办第二期“资产评估大讲堂”专题讲座

2018-07-20 15:25:43来源:北京注册会计师协会/资产评估协会官网

    

      为加强北京地区资产评估行业与国际同行的交流,拓宽评估专业人员视野,借鉴国外同行的先进经验,北京资产评估协会(以下简称“北京评协”)于2018年7月9日下午举办了主题为《国际视角下评估业务拓展与评估数据来源问题探讨》的专题讲座。主讲嘉宾为国际企业价值评估分析师协会(IACVS)主席William Hanlin(威廉.汉林)先生,中和资产评估有限公司董事朱军博士担任翻译。讲座由北京评协副秘书长逄俊女士主持,并作开场和总结发言。

讲座主要包括以下主题和观点:
      一、评估执业者的分布特征得到的启示
      如果从业务收入和名声两个维度来划分评估执业人员的分布,可以得到四个象限。
      行业最领先的2%的评估师具有下来特征:1)公认的思想领导者;2)市场认可;3)出色的技术知识;4)众多高端客户;5)可靠的财务顾问;6)良好的出版物/受追捧的演讲人;7)多个行业执业经历;8)很少竞争者;9)高的收费标准。而50%的评估师处在激烈的竞争环境中,体现在只有有限的营销和宣传、格式化的报告、依靠技术知识在高度竞争生存,收费标准较低。图片关键词
      二、评估行业的业务领域
      企业价值评估近30年在北美和欧洲得到了快速增长,近年来在亚太地区业务大幅增加。客户主体类型也变得越来越多样化,包括公众公司、私人经营体、税务参与方(许多国家有众多的税收目的的评估)、征税机构和司法部门,律师 (诉讼律师、交易律师、知识产权律师)、高净值个人和公私合营 (PPP)等。按照服务线来列举,评估的业务内容非常广泛:(1)各种类型财务报告目的;(2)新企业建立账务;(3)合并对价分摊;(4)商誉减值测试;(5)监管报告;(6)专利和商标价值;(7)其他知识产权评估;(8)融资证券化和抵押品评估;(9)管理信息和公司计划;(10)交易公允性、偿付能力和其他财务意见报告;(11)交易定价和结构化;(12)复杂金融衍生工具;(13)抵押保证证券;(14)担保债券和贷款义务;(15)合作投资;(16)不动产评估,特别是获利财产;(17)重组公司和非市场交易的涉税评估;(18)向低税收司法辖区转移知识产权;(19)财务咨询;(20)证券投资组合评估;(21)公允性评价意见;(22)婚姻纠纷和争端;(23)收入确定报告;(24)调查和司法会计;(25)经济损害量化;(26)转移定价/确定许可费率(27)商业征用声索;(28)财务事项调停和仲裁;(29)专家见证;(30)争端咨询;(31)司法支持。
      三、如何成为优秀的评估师
      评估师是一个很好的职业:可以接触众多行业,激发个人智力;可以邂逅有趣的人;可以独立工作或作为小组或网络的一部分工作,获得个人成就感;可以控制节奏、合理平衡工作和生活,找到最适合自己的执业项目类型和规模;可以到世界各地旅行、也可以专注某个地域市场。
      怎样才能成为优秀的评估师呢?汉林先生认为,成功的评估师具备如下特征:(1)出色的沟通者;(2)技术概念和数据的专业翻译;(3)乐于沟通;(4)强烈的职业道德;(5)对客户负责;(6)对报告使用者负责;(7)勤于阅读(知识为王);(8)通过信息建立网络;(9)专业人士(通过资格得到认可);(10)与时俱进;(11)勤奋并有主见;(12)好学;(13)聪慧;(14)思维敏捷;(15)技术背景强;(16)理解客户需求。
      四、自我管理
      要成为优秀的评估师,就要管理好自己。包括意识到压力、预期未知事情、加强联系、从错误中学习和有效管理时间等几个方面。汉林先生分别从管理时间、管理个人形象、管理声誉、提升执业水准、管理办公室、管理知识的宽度和深度、建立关系网络等,提出了许多具体的指导和建议。他还列举了作为专业咨询人士“好的”和“不好”的行为举止。
      五、创建评估业务
      关于如何开发、转化评估业务,汉林先生建议通过下列渠道树立自己的形象:(1)市场营销;(2)网站;(3)宣传册;(4)撰写文章;(5)出版业务通讯和/或博客;(6)使用社交网络(如LinkedIn, Facebook, Twitter, Google, YouTube, 微信等);(7)参与慈善和公益活动。此外,还要充分利用网络时代的技术手段,动态更新自己的对外形象和社会的认可情况。他特别提到评估师应该出版自己的书籍和业务通讯,送给现有和潜在客户、相关律师、相关会计师、相关咨询机构等,建立业务开发网络。
      业务开发网络应该梳理信息来源,建立能产生客户流入的推介基础,专业评估机构的推荐基础通常有3类:依靠经历——以前服务过的客户;依靠声誉——对评估公司了解的人;依靠专注——特定行业或需要特殊服务。其他可能的推荐渠道有:为特定目的建立的网络活动、请客户推荐、社会责任(如慈善捐赠)、主办事项(支付或捐赠社区活动)等。根据quick Read Buzz的一项统计,项目主要来源是:可见业绩(34.7%)、专业联系(24.4%)、社会联系(18.8%)和相互推荐(13.2%)。
      在发现客户方面,首先是寻找潜在的可能:(1)最重要的是利用业务开发网络;(2)积极主动地在开发网络中宣传,让推介人知道能够提供的评估服务;(3)寻找现有开发网络之外的机会,建立联系;(4)加入各种专业团体;(5)有选择的和竞争对手建立联系,有时他们是最好的朋友;(6)选择联络没有评估人员的会计师公司和税务师公司。
      承接并完成业务,评估师需要从专业技能、工作能力、知识和经验四个方面持续提升自己。
      六、评估信息
      评估需要的专业信息主要有几个来源:专业协会、合作伙伴、银行、咨询机构、业务通讯和杂志、专业小组、高等院校、网站等。汉林先生提供了很多信息来源,其中一些专业通讯、杂志和网站是中国评估师了解较少的。如:
 
  • Bloomberg Businessweek 
  • Calculated Risk
  • China Daily
  • FAJ
  • Financial Times
  • Frontline
  • Naked Capitalism
  • Outside the Box
  • Stratfor

 

  • 321energy.com
  • Alacra
  • bigcharts.marketwatch.com
  • Bizminer
  • Bloomberg
  • Business Valuation Resources
  • S&P Capital IQ
  • CorporateInformation.com
  • damodaran.com
  • Delphion Intellectual Property Network
  • Dun & Bradstreet
  • EDGR
  • ELDIS Country Profiles
  • ERI Salary Surveys
  • FactSet
  • globalEDGE
  • Google finance
  • IHS Global Insight
  • joetheinvestor.ca
  • kcmwealth.com
  • knotia.com
  • Market Research.com
  • MicroBilt's Integra Financial
  • MicroPatent
  • motleyfool.com
  • NVST.com
  • Pantros IP
  • raymondjames.com
  • reportonmoney.com
  • resourceinvestor.com
  • Salary.com
  • secondmarket.com
  • valuationresources.com
  • value line
  • yahoo finance

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   
 
 
 
  
 
 
 
   
     此外,汉林先生的演讲还涉及评估项目管理、项目风险控制、评估过程的各个环节、企业价值评估资料信息获取等议题。在演讲结束后的问答环节,汉林先生还就中国资产评估行业国际化等相关问题进行交流。
    逄俊对汉林先生的演讲进行了总结和点评。她谈到,随着《资产评估法》和财政部86号令的颁布实施,资产评估机构设立门槛降低,新设评估机构呈现较快增长态势,而在机构的股东里频繁出现房地产评估机构、工程造价公司、管理咨询公司等法人股东。同时,四大会计师事务所中的三家已设立独立的资产评估公司,道衡美评也开始进军国内评估市场。上述现象表明资产评估市场的开放步伐加大,行业竞争也进一步加剧。因此,积极开拓新业务领域、提高自身竞争能力成为我们行业面临的新课题。另一方面,中国企业走出去步伐的加快及“一带一路”倡议的推进,客观上也对我国资产评估行业实现国际化发展提出新要求。她希望各位从业人员充分借鉴汉林先生的业务发展经验,树立国际视野和市场化理念,努力提高自身专业素质,成为某领域的知名专家;努力提高沟通能力、表达能力,成为客户心目中的首席咨询师;努力提高市场的敏锐把握能力,加强与政府部门、律师、会计师、银行家的联系,积极开拓涉税评估、司法鉴证、银行抵押物评估、以财报为目的评估等业务领域,实现资产评估行业的多元化发展。